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    2018年4月市場營銷學

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    電話營銷這種渠道模式屬于

    • A、零級渠道
    • B、一級渠道
    • C、二級渠道
    • D、三級渠道
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    下列屬于無差異營銷策略優點的是

    • A、有利子分散企業的風險
    • B、降低了市場競爭的激烈程度
    • C、細小市場的顧客需求得到滿足
    • D、可以獲得成本上的經濟性

    IN公司每年都向市場推出一款高性能的、能獲得更高利潤的微處理器，并將tel的

    微處理器降價銷售。當IN公司推出新產品時，針對企業用戶和個人消費者制定不同的

    價格，通常個人消費者的價格會高于企業用戶的30％左右．因為新的微處理器能增加高

    能級個人電腦和服務器的性能，那些追趕時尚潮流的顧客會在價格較高時購買。隨著競

    爭對手推出相似產品對其構成威脅時，IN公司就會大幅度降價吸引對價格敏感的顧客．

    問：

    (1)指出IN公司采取了哪些差別定價策略。(4分)

    (2)結合案例分析影響IN公司定價的因素。(6分)


    簡述電子營銷實現的手段。

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