31．智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商．為了擴大市場份額、 降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現當年銷售額翻一番的戰略目標．新渠道運行一年后，公司并未實現翻一番目標。主要原因是，大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰略目標的實現。

 問：

 (1)結合案例分析智輝公司 的渠道沖突屬于何種類型 ?

(2)結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些?

19．某大型超市把牙膏的價格定為7 . 98元、8 . 99元等，這種心理定價策略屬于

• A、尾數定價

• B、聲望定價

• C、整數定價

• D、招徠定價

32．凱達公司旗下的“凱瑞” “康達”大排量高檔轎車一直深受收入水平高、受教育 程度高且年齡偏大的消費者的青睞。隨著汽車市場競爭的變化，該公司審時度勢，決定為年輕的 80后、90后量身打造一款小排量兩廂轎車。根據抽樣調查結果，將車身設計 成“跨級時尚大兩廂”，外觀張揚個性，顏色明艷清麗，內飾簡潔大方； l．4T的低排量 非常符合年輕消費者綠色環保的消費理念； 8．9萬的低價格契合年輕人的購買能力；為 迎合年輕人青春炫酷、個性飛揚的特點，將這款車命名為“炫影”。促銷方面，通過邀請當紅明星參功口車展、贊助音樂狂歡節、冠名大型演唱會及著名體育賽事，極大地吸引了年輕消費者群體的眼球，使“炫影”這款綠色環保時尚小排量轎車取得了不俗的銷售業績。

 問：

 (1)凱達汽車公司采取了何種品牌名稱策略?請解釋其含義。

 (2)何謂目標市場?請指出凱達公司“炫影”品牌的目標市場。

(3)凱達公司“炫影”品牌使用了營銷組合中的哪些策略?