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    安徽自考服務(wù)網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國(guó)銷售市場(chǎng)按照地理位置分為6大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)責(zé).該公司斥巨資購(gòu)買各大電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈(zèng)送，同時(shí)還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動(dòng)，并定期舉行“學(xué)子情”活動(dòng)資助貧困學(xué)生。該公司的上述營(yíng)銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。問(wèn)：（1）結(jié)合案例分析該公司采取的營(yíng)銷組織類型。（2）結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營(yíng)銷傳播工具。

    密押卷（五）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國(guó)銷售市場(chǎng)按照地理位置分為6大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)責(zé).該公司斥巨資購(gòu)買各大電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈(zèng)送，同時(shí)還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動(dòng)，并定期舉行“學(xué)子情”活動(dòng)資助貧困學(xué)生。該公司的上述營(yíng)銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。問(wèn)：（1）結(jié)合案例分析該公司采取的營(yíng)銷組織類型。（2）結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營(yíng)銷傳播工具。

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    波士頓咨詢公司模型可以分為

    • A、明星類
    • B、瘦狗類
    • C、現(xiàn)金牛類
    • D、問(wèn)題類
    • E、貧民類

    市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可選擇的戰(zhàn)略不包括

    • A、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略
    • B、擴(kuò)大市場(chǎng)總需求
    • C、擴(kuò)大市場(chǎng)份額
    • D、保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額

    從產(chǎn)品生命周期角度論述成熟期的營(yíng)銷策略。

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